公司副總經理張齊先生(shēng)近日接受通(tōng)信世界網郄勇志(zhì)的采訪，詳細報(bào)道如下(xià)：

      時隔十五個(gè)月(yuè)，筆者日前再次前往北(běi)緯科技(jì)總部拜訪了北(běi)緯蜂巢互聯總裁張齊，副總裁劉魯亞。北(běi)緯蜂巢互聯作為(wèi)第一(yī)批拿到(dào)工(gōng)信部頒發移動轉售試點牌照(zhào)的虛拟運營商，三年(nián)的試點期可謂成果豐碩，筆者通(tōng)過與張齊、劉魯亞的交流也了解到(dào)了北(běi)緯蜂巢互聯三年(nián)戰略布局以及未來發展定位，且聽筆者娓娓道來。

     國(guó)内唯一(yī)連續三年(nián)盈利虛拟運營商

     業(yè)内普遍預計2017年(nián)虛拟運營商将獲發正式牌照(zhào)，那麽站在2016年(nián)的結尾，虛拟運營商從(cóng)業(yè)人員(yuán)已經開(kāi)始重新評判一(yī)家企業(yè)究竟才稱得上(shàng)成功？當然，用戶規模是一(yī)方面，結算(suàn)收入也是一(yī)方面，但如果一(yī)直無法實現盈利，則企業(yè)無法維持長(cháng)久生(shēng)計，退出或被收購在所難免。于是，能(néng)否盈利幾乎成為(wèi)了目前評判一(yī)家虛拟運營商是否成功的重要标準。

     關于盈利這一(yī)點上(shàng)，筆者通(tōng)過與多(duō)家虛拟運營商高(gāo)管溝通(tōng)得知，目前國(guó)内42家虛拟運營商當中已經有超過六分之一(yī)的企業(yè)實現盈利，這其中便包括北(běi)緯蜂巢互聯。隻不過由于北(běi)緯蜂巢互聯并不像其他虛拟運營商一(yī)般規模放(fàng)号，所以可能(néng)并不為(wèi)人熟知。但是，北(běi)緯蜂巢互聯卻憑借試點期前兩年(nián)的綜合表現入圍了虛拟運營商太湖(hú)論劍十大企業(yè)，畢竟其經典的B2B2C模式在實際運作中非常成功，加之試點期前兩年(nián)便能(néng)盈利，成為(wèi)業(yè)内标杆并不奇怪。

     進入2016年(nián)，北(běi)緯蜂巢互聯繼續盈利風暴。據張齊透露：北(běi)緯蜂巢互聯2016年(nián)預計實現營收達近1億元，其中毛利率超過20%。借此，北(běi)緯蜂巢互聯也成為(wèi)了國(guó)内唯一(yī)一(yī)家連續三年(nián)能(néng)夠實現盈利的虛拟運營商。在這一(yī)點上(shàng)，對于三年(nián)試點期普遍反映處境艱難的移動轉售大環境而言，是非常難能(néng)可貴的。

     那麽，北(běi)緯蜂巢互聯是如何做到(dào)三年(nián)連續盈利的呢(ne)？關于這一(yī)點，還(hái)要從(cóng)公司高(gāo)管如何進行戰略布局談起。張齊之前在中國(guó)電(diàn)信集團戰略規劃部和政企客戶事(shì)業(yè)部從(cóng)業(yè)多(duō)年(nián)，所以對企業(yè)如何站在一(yī)定高(gāo)度進行戰略布局輕車熟路(lù)。在虛拟運營商太湖(hú)論劍頒獎盛典上(shàng)，張齊入圍2015年(nián)度十大風雲人物(wù)的頒獎詞為(wèi)：“敏銳把握時代發展脈搏，帶領北(běi)緯開(kāi)辟移動通(tōng)信新藍海。”那麽，張齊是如何布局移動通(tōng)信新藍海的呢(ne)？

     三步走布局奠定巨大成功

     北(běi)緯蜂巢互聯如何提供服務，用劉魯亞的話來說便是：“北(běi)緯蜂巢互聯開(kāi)展差異化運營，是一(yī)家無需SIM卡、不依賴于170号碼的虛拟運營商，用戶不用更換号碼即可享受‘蜂巢互聯’服務。”作為(wèi)在北(běi)大連續就(jiù)讀(dú)本科、碩士的高(gāo)材生(shēng)，劉魯亞在北(běi)緯科技(jì)就(jiù)職多(duō)年(nián)，在拿到(dào)移動轉售試點牌照(zhào)後，張齊空降總裁職位，劉魯亞全力輔佐，這也為(wèi)北(běi)緯蜂巢互聯開(kāi)展差異化運營增添了諸多(duō)便利。

     據悉，在試點期三年(nián)間，北(běi)緯蜂巢互聯2014年(nián)推出了WiFi通(tōng)業(yè)務，依托基礎運營商的WLAN熱點，緻力于為(wèi)互聯網企業(yè)提供上(shàng)網服務，整合三網WLAN網絡整合，讓用戶不受運營商限制，一(yī)鍵便可以連接三張WLAN網絡。已與騰訊、平安、360、萬能(néng)鑰匙、豌豆莢等主流應用合作。

        而随著(zhe)4G的發展，用戶對流量的需求越來越大，北(běi)緯蜂巢互聯抓住商機(jī)，2015年(nián)推出了流量派業(yè)務。北(běi)緯擁有三大運營商全國(guó)全網流量資源，同時提供多(duō)樣靈活的活動模闆，自(zì)主化後台配置，穩定的技(jì)術(shù)、運營服務，為(wèi)企業(yè)客戶提供營銷解決方案。目前，北(běi)緯蜂巢互聯已與國(guó)内部分航空公司、銀(yín)行、大型互聯網企業(yè)等都展開(kāi)深入合作。

     随著(zhe)移動互聯網飛(fēi)速發展，信息安全和用戶身份的确認越來越被重視，通(tōng)過手機(jī)短信驗證用戶身份是直觀有效的方法，同時，短信也成為(wèi)企業(yè)與用戶連接互動的高(gāo)性價比方式。北(běi)緯蜂巢互聯迎合市(shì)場需求，以“使客戶利益最大化為(wèi)宗旨，提供行業(yè)最優質服務，行業(yè)最可靠産品，行業(yè)最佳合作夥伴”為(wèi)目标進行了企業(yè)短信業(yè)務的開(kāi)發，于2016年(nián)推出了“企業(yè)短信”業(yè)務。

     如上(shàng)，北(běi)緯蜂巢互聯2014年(nián)推出WIFI通(tōng)、2015年(nián)推出流量派、2016年(nián)推出企業(yè)短信，這一(yī)切均依賴WiFi轉售作為(wèi)切入點。由此可見(jiàn)，北(běi)緯蜂巢互聯在移動轉售試點期在總體把控上(shàng)是有著(zhe)一(yī)個(gè)非常清晰的戰略布局的。

     那麽，虛拟運營商在未來究竟該如何尋找定位從(cóng)而實現盈利呢(ne)？對此，張齊認為(wèi)：“單一(yī)的依靠移動轉售業(yè)務開(kāi)展放(fàng)号很難實現盈利，移動轉售170号碼隻是一(yī)個(gè)引子，如何圍繞目标客戶開(kāi)展差異化運營，如何挖掘增值業(yè)務才是企業(yè)能(néng)否成功的關鍵。”

     目前，北(běi)緯蜂巢互聯經營定位主要面向企業(yè)用戶，經曆了試點期近三年(nián)多(duō)的探索期後，如今北(běi)緯蜂巢互聯已經找準發力點，未來将持續打造核心競争力，力争為(wèi)更多(duō)的企業(yè)提供互聯網連接服務，業(yè)務水(shuǐ)平達到(dào)新的高(gāo)度，進而實現“讓連接更自(zì)由”。